不動産の査定額が低い場合の対処法｜上げるための7つの方法

最終更新日：2026年7月8日

この記事でわかること

• 不動産の査定額が低くなる主な原因
• 査定額を上げるための7つの対処法
• 複数社査定が重要な理由
• 低査定のまま売るべきか待つべきかの判断基準

査定額が低いと感じたら焦らず確認を

不動産会社に査定を依頼して「思ったより低い」と感じることはよくあります。しかし1社の査定額が低いだけで悲観する必要はありません。まず低くなった原因を理解して対処することが重要です。

査定額が低くなる主な原因

① 物件の状態が悪い

外壁の汚れ・内装の傷み・水回りの老朽化などが査定に影響します。物件の状態を改善することで査定額が上がる可能性があります。

② 立地条件の問題

駅から遠い・日当たりが悪い・接道条件が悪いなど立地的な問題は改善が難しいですが、価格の根拠を理解した上で次の対策を検討しましょう。

③ 業者の査定精度の問題

業者によっては地域の相場把握が不十分で、低めの査定を出す場合があります。特に地域外からの業者や物件の種類に不慣れな業者は低査定になりやすいです。

④ 売却を急かすための低査定

不動産会社が「早く売らないと下がる」「この価格が限界」と言って低い買取価格に誘導するケースがあります。

⑤ 市場の需給状況

売り物件が多い時期・エリアでは価格が下がります。時期を変えることで改善できる場合があります。

査定額を上げるための7つの方法

① 複数社に査定を依頼する（最重要）

査定額は業者によって最大2倍以上の差が出ることがあります。必ず3〜5社以上に査定を依頼して比較しましょう。1社だけでは判断できません。

② 清掃・整理整頓を徹底する

査定前に徹底的な清掃・整理整頓を行いましょう。物件の第一印象は査定額に影響します。特に水回り（キッチン・浴室・トイレ）の清掃は効果的です。

③ 小規模修繕を行う

ドアのきしみ・クロスの剥がれ・水栓の水漏れなど軽微な修繕を行うことで査定額が改善することがあります。修繕費用と査定額アップのバランスを不動産会社に相談しましょう。

④ 物件の強みを伝える

査定担当者に「改装歴」「耐震補強の実績」「設備の交換時期」などを正確に伝えましょう。強みを正しく評価してもらうことが重要です。

⑤ 地域に精通した業者を選ぶ

地元の取引に精通した業者は適正な査定が可能です。「この地域の売却実績が豊富な業者」への相談が有効です。

⑥ 売却時期を検討する

3〜4月の不動産繁忙期・秋（9〜10月）は需要が増えるため査定額が改善する場合があります。急ぎでなければ時期の調整も検討しましょう。

⑦ リフォームの費用対効果を確認する

大規模リフォームで査定額が上がる可能性はありますが、費用全額の回収は難しいです。どの程度のリフォームが費用対効果に優れるか、不動産会社に相談してから判断しましょう。

査定額が低くても売るべきか待つべきか

| 状況 | 判断 |

|——|—–|

| 急いで現金化が必要 | 低査定でも売却を検討 |

| 複数社で一致して低い | 市場相場として受け入れる |

| 1社だけ低い | 他社に依頼を変更 |

| 時間的余裕がある | 繁忙期まで待つ or 複数社追加依頼 |

| 相場下落局面 | 早めの売却を検討 |

不動産会社経営者からのアドバイス

「なぜその査定額になったのか」を担当者に必ず説明させましょう。根拠を示せない業者の査定は信頼性が低いです。また「一番高い査定額の業者に依頼する」のも注意が必要です。高い査定額を出して契約を取り、後から値下げを勧める業者（通称「囲い込み」業者）が存在します。査定額の根拠と業者の実績・評判を総合的に判断することが重要です。

よくある質問（FAQ）

Q. 査定額はいつでも変わりますか？

A. 市場状況・物件の状態・季節によって変動します。半年前の査定が今も有効とは限りません。売却を検討する際は最新の査定を受けることをおすすめします。

Q. 複数社に査定を頼む場合、何社が適切ですか？

A. 最低3社、できれば5社以上への依頼をおすすめします。一括査定サービスを使えば一度の入力で複数社に依頼できます。

Q. 査定額より高く売ることは可能ですか？

A. 可能です。買い手の競合・交渉力・市場タイミングによっては査定額を上回る価格で成約するケースがあります。

まとめ

査定額が低い場合は「複数社への一括査定」が最初のステップです。1社の低査定で諦めず、適正な市場価格を把握してから売却活動を始めましょう。