不動産売却の流れと手順｜初めての方向け【埼玉版】

不動産を初めて売却する方に向けて、売却の流れと各ステップのポイントをわかりやすく解説します。

この記事でわかること

• 不動産売却の全体的な流れ
• 各ステップで注意すべきポイント
• 埼玉エリアで売却をスムーズに進めるコツ

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不動産売却の流れ（全7ステップ）

ステップ1：相場を調べる

まず自分の物件がいくらで売れるか相場を調べましょう。
SUUMOやHOME’Sで近隣の売却事例を確認できます。

ステップ2：一括査定を依頼する

複数の不動産会社に査定を依頼して比較します。
1社だけに依頼すると相場より低い価格になる可能性があります。

ステップ3：不動産会社と媒介契約を結ぶ

査定額や担当者の対応を比較して、信頼できる会社と契約します。
契約の種類は「専任媒介」「一般媒介」の2種類があります。

ステップ4：売却活動を開始する

不動産会社がポータルサイトへの掲載や内覧対応を行います。
内覧時は清潔感を保つことが重要です。

ステップ5：購入希望者と価格交渉する

買い手から申し込みが入ったら価格交渉を行います。
焦らず適正価格での売却を目指しましょう。

ステップ6：売買契約を締結する

条件が合意したら売買契約書を締結します。
手付金（通常売却価格の5〜10％）を受け取ります。

よくある質問（FAQ）

Q. 不動産売却にかかる期間はどのくらいですか？

A. 査定から引き渡しまで一般的に3〜6ヶ月程度かかります。買い手が見つかるまでの期間・契約手続き・引き渡し準備などを含めた期間です。価格設定が適切であれば短縮できる場合があります。

Q. 不動産売却で最初にやることは何ですか？

A. まず複数の不動産会社に査定を依頼して相場を把握することが第一歩です。1社だけでなく複数社に査定を依頼することで適正価格を知ることができます。一括査定サービスを活用すると効率的です。

Q. 不動産売却で必要な書類は何ですか？

A. 主な必要書類は権利証（登記識別情報）・固定資産税納税通知書・間取り図・建築確認済証などです。マンションの場合は管理規約・重要事項調査報告書も必要になります。

ステップ7：引き渡し・決済

残代金を受け取り、物件を引き渡して完了です。
登記手続きも同日に行われます。

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埼玉エリアで売却をスムーズに進めるコツ

• 地元の不動産会社と大手の両方に査定を依頼する
• 春・秋の需要が高い時期に売り出す
• 一括査定サービスで複数社を比較する

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参考：不動産売却に関する公的情報

不動産売却の手続きについては、以下の公的機関の情報もご参照ください。

• 国土交通省：不動産取引に関する情報
• 法務局：登記に関する情報

まとめ

不動産売却は流れを把握していれば初めての方でも安心して進められます。
まずは無料の一括査定で相場を把握することから始めましょう。

専門家からのひとこと

赤白クロー（宅地建物取引士・不動産業界歴20年以上）

不動産売却は人生で何度も経験するものではありません。初めての方が流れを把握せずに進めると、契約内容を十分に理解しないまま署名してしまうケースがあります。

20年以上の実務経験の中で感じることは、「売却の流れを事前に把握している方は交渉でも有利に動ける」ということです。特に媒介契約の種類と内容は必ず理解してから契約してください。

また、引き渡しまでのスケジュール管理も重要です。引越し先の確保・住宅ローンの完済手続き・登記手続きなど、同時並行で進める作業が多くあります。不動産会社の担当者と密に連絡を取りながら進めることが売却成功の鍵です。

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経営者目線で見た「売却成功のカギ」

不動産会社を経営して感じたのは、売却成功の9割は「最初の3ステップ」で決まるということです。①適切な価格設定、②信頼できる担当者の選定、③内覧対応の質。この3つが揃えば、ほとんどの物件は3〜4ヶ月以内に成約します。

特に価格設定は重要で、最初の2週間が最も反響が多い「ゴールデンタイム」です。この時期に適切な価格で市場に出せるかどうかが、最終的な売却価格に大きく影響します。高すぎる価格で出すと問い合わせがなく、市場で「売れ残り感」が出てしまいます。